EPCR : « Nous avons déjà vendu 60 % des billets pour les finales 2025-26 à Bilbao » (Jacques Raynaud)

« Les droits médias restent notre principale source de revenus, représentant 60 % de nos recettes » (J. Raynaud, EPCR)

Quel bilan tirez-vous de l’édition 2024-25 des Coupes d’Europe ?

Les affluences sont en nette progression depuis le Covid-19. 1,5 million de spectateurs viennent dans les stades chaque saison. Le rugby de clubs a retrouvé une très belle base d’affluences, en témoigne nos compétitions, mais aussi le Top 14 Première division française de rugby - 14 clubs ou encore la Pro D2 Deuxième division française de rugby - 16 clubs .

Notre audience est de plus en plus mixte entre les médias traditionnels - qui restent notre socle historique et important - et le nouveau monde du streaming qui croît à vitesse exponentielle et maintenant le digital qui s’ajoute et qui explose. Notre chaîne YouTube connaît une forte croissance : 21 millions de vues, dont plus de 60 % sur des vidéos de plus de cinq minutes, et 60 % sur écran TV connectés au Royaume-Uni. L’audience cumulée globale entre la télévision et le digital atteint plus de 90 millions, avec un objectif fixé à 100 millions pour cette saison 2025-26.

Quelle est la couverture médias des compétitions EPCR pour cette saison 2025-26 ?

Nous disposons de divers partenaires de diffusion pour nos principaux marchés :

• France Télévisions Activité : groupe audiovisuel public français Création : 2000 Actionnariat : propriété de l’État français Présidente : Delphine Ernotte Cunci (depuis le 22/08/2015) Directeur général des… et beIN SPORTS Activité : groupe de télévision sportive payante (rebranding d’Al-Jazeera Sport le 01/01/2014)• Première chaîne beIN SPORTS lancée en France, en juin 2012 Actionnariat : beIN Media Group via beIN… pour la France, prolongés jusqu’en 2030 ;
• Premier Sports Activité : groupe de télévision payante et gratuiteCréation : 2010Siège social : DublinCEO : Richard SweeneyImplantation : Royaume-Uni et IrlandePrincipaux droits TV :• LALIGA EA Sports… au Royaume-Uni et en Irlande, jusqu’en 2026-27 ;
• S4C au Pays de Galles ;
• Supersport en Afrique du Sud ;
• Movistar Plus+ en Espagne.

Nous travaillons beaucoup sur le développement de la plateforme EPCR Activité : organe directeur et organisateur de la Heineken Champions Cup et de la Challenge Cup Création : 2014 Siège social : Lausanne depuis le 01/07/2018 Actionnaires : Ligue Nationale de… TV, notre service DtoC Modèle de vente directe au consommateur (direct to consumer) qui ne passe pas par un réseau de distributeurs tiers. relancé il y a deux ans et qui connaît un énorme succès sur les « dark markets », territoires où les compétitions sont peut-être moins populaires.

Au total, nous diffusons nos compétitions sur 100 territoires avec 26 partenaires diffuseurs. De plus, nous travaillons beaucoup sur le développement de la plateforme EPCR TV, notre service DtoC relancé il y a deux ans et qui connaît un énorme succès sur les « dark markets », territoires où les compétitions sont peut-être moins populaires. Enfin, BBC Activité : radiodiffuseur national et régional public ; chaînes d’information internationales, production (TV et cinéma) Création : 1922 (radio) ; 1936 (télévision) Président : Samir… et RTE sont également partenaires radio au Royaume-Uni et en Irlande. La radio a une importance particulière dans ces deux territoires et un statut juridique spécifique.

Quelle part les droits médias ont-ils dans les revenus globaux de l’EPCR ?

Les droits médias restent notre principale source de revenus, représentant 60 % de nos recettes, mais progressent moins que les autres canaux de revenus et donc baissent en importance relative. Nous avons beaucoup progressé en matière de revenus liés au « host bidding », c’est-à-dire l’argent versé par les villes, les régions ou les pays pour accueillir les finales. Cette année, elles seront à Bilbao ; l’année prochaine, ce sera à Lyon.

Mais il ne faut pas se tromper : les partenariats TV, c’est d’abord de la solidité. Nous sommes avec France Télévisions depuis plus de 30 ans, avec beIN depuis plus de 12 ans. Nous travaillons depuis plus de 30 ans avec la BBC et RTE. Ces partenaires nous accompagnent dans une dynamique de marché. Premier Sports s’est positionné comme un acteur majeur du rugby puisque le groupe possède aussi les droits TV du Top 14 et du BKT Activité : fabrication de pneus Off-Highway (Hors-Route) Fondation : 1987 Trois sièges en Europe et en Amérique du Nord pour seconder le siège central de Mumbai dans les activités de vente et… United Rugby Championship.

Quelles sont vos audiences sur la plateforme EPCR TV ?

EPCR TV est un produit qui double ses revenus chaque année. Il est parfois difficile d’obtenir un bon partenariat de diffusion, notamment en raison des horaires sur des territoires comme le Japon ou l’Australie. Dans ces cas-là, nous opérons parfois mieux en direct via la plateforme EPCR TV. Elle propose tous les matches, du multiplex, des archives, etc. Par rapport à une télévision ou une plateforme traditionnelle qui ne diffuserait qu’un match ou des highlights, EPCR TV propose tout. Nous avons complètement renouvelé la plateforme. Mais elle n’a pas vocation à remplacer l’exposition et la puissance marketing des diffuseurs actuels.

Aujourd’hui, nous avons la chance d’être un droit premium dans nos marchés principaux. Nos audiences en clair sont excellentes : environ 2 millions de téléspectateurs par match pour la phase de poules sur France TV, et jusqu’à 4 millions pour les finales. Nous avons aussi des audiences similaires avec des équipes telles que Leinster Activité : club professionnel de rugby à XV évoluant en BKT United Rugby Championship Création : 1875 Stades : RDS Arena et Aviva Stadium CEO : Shane Nolan Sponsor majeur : • Bank of Ireland… ou Northampton au Royaume-Uni et en Irlande. L’Italie, même si c’est un marché cœur, est plus difficile. EPCR TV fonctionne alors parfois mieux que ce que peuvent nous offrir certaines plateformes, qui se sont orientées davantage vers d’autres sports.

Qu’en est-il de la stratégie sponsoring de l’EPCR ?

Nous voulons maintenir un environnement premium. Nous avons une dernière place disponible pour un partenaire officiel, après avoir conclu de nombreux partenariats ces dernières années. Nous échangeons actuellement avec deux marques, dont une Française. Mais rien n’est signé pour le moment, les discussions sont en cours.

Cherchez-vous aussi un naming pour la Challenge Cup ?

Oui, c’est un autre sujet. La compétition a déjà été nommée Amlin Cup jusqu’en 2014. Nous étudions la possibilité de commercialiser cet espace sponsoring. En France, par exemple, BKT Activité : fabrication de pneus Off-Highway (Hors-Route) Fondation : 1987 Trois sièges en Europe et en Amérique du Nord pour seconder le siège central de Mumbai dans les activités de vente et… est le namer de la Ligue 2 Deuxième division française (18 clubs depuis 2024-25). Aussi appelée « Ligue 2 BKT » depuis 2020. de football. Ce genre de dispositif intéresse beaucoup les annonceurs.

Quelles sont vos attentes quant aux finales organisées à Bilbao en 2026 ?

Nous avons déjà vendu 60 % des billets pour les deux finales. Il y a un réel engouement des Français et des Espagnols. Les britanniques et irlandais sont, eux aussi, très friands de cette destination

Nous vendons uniquement le combiné « week-end ticket ». Plus nous approchons de l’événement, plus la demande est forte, indépendamment des équipes qualifiées.

C’est vraiment précieux d’avoir des demi-finales et finales définies comme deux vrais événements sur un weekend, avec des stades, des villes et des régions entières qui travaillent ensemble pour accueillir les plus de 100 000 visiteurs. Les fans qui sont déjà venus aux dernières finales à Marseille (2022), Dublin (2023), Londres (2024) et Cardiff (2025) se sont littéralement précipités sur les billets pour Bilbao : les 5 000 premiers sont partis en 20 minutes, les premiers 15 000 en une semaine. Nous sommes maintenant à 25 000 avant même le début de la compétition.

Assister aux finales est devenu un rituel. Le rugby de clubs progresse, mais l’équipe de France tire aussi tout le monde vers le haut. Le renouveau des clubs anglais (Northampton finaliste de la Champions Cup et Bath vainqueur de la Challenge Cup) nous a beaucoup aidés l’année dernière. Le rugby anglais a beaucoup souffert pendant le Covid. L’EPCR profite du renouveau des clubs anglais forts et de la montée en puissance des clubs sud-africains. Quand l’Angleterre performe, cela booste la visibilité. C’est pour cette raison que les sponsors nous sollicitent davantage, que des villes s’intéressent à nous et que la billetterie progresse. Le rugby a sans doute souffert plus que d’autres sports avec le Covid-19, mais la trajectoire est maintenant positive.

L’appel d’offres pour accueillir les finales 2028 a-t-il déjà été lancé ?

Lors de notre dernier appel d’offres pour accueillir les finales, nous avons reçu 22 manifestations d’intérêt et 13 candidatures fermes. Le processus ne devait concerner que l’édition 2025, mais il y avait tellement de demandes que nous avons dû organiser un second tour et attribuer Bilbao pour 2026, et même Lyon en 2027 lors d’un troisième tour.

Il n’y a pas beaucoup d’événements avec deux finales organisées le même week-end : c’est une spécificité de l’Investec Champions Cup et de la Challenge Cup. Bilbao est une nouvelle destination. Lyon devient une destination traditionnelle puisque la ville accueille déjà des rencontres internationales.

Le processus pour 2028 sera décidé dans les semaines à venir. Nous allons sans doute intégrer les demi-finales dans l’appel d’offres. Nous travaillerons avec TSC, la société spécialisée qui nous accompagne. Nous maintiendrons le principe de rotation selon deux éléments principaux : une terre de rugby puis une nouvelle destination.

Nous ne sommes jamais encore allés en Italie et Rome a montré savoir accueillir le rugby. Les États-Unis cherchent à organiser des évènements rugby en vue de la Coupe du monde 2031. L’Afrique du Sud pousse beaucoup. Cape Town a déjà exprimé son fort intérêt par le passé. Mais sommes-nous déjà prêts pour un tel défi logistique pour les fans, les équipes, les hébergements, la sécurité, etc. Un tel week-end déplace 100 000 fans ! L’avenir le dira. Et n’oublions pas que ces événements doivent permettre de créer des revenus supplémentaires pour l’EPCR à reverser aux clubs.

Avez-vous avancé sur la commercialisation du projet de la Coupe du monde des clubs 2028 ?

Le projet avance bien. Nous sommes continuellement en discussion avec Super Rugby Pacific compétition internationale de rugby à XV organisé par la SANZAAR qui oppose des franchises de l’hémisphère sud (Australie, Nouvelle-Zélande, Fidji). . Après les annonces initiales, nous sommes désormais dans la finalisation opérationnelle. La prochaine communication sera faite en commun.

Jacques Raynaud

• CEO @ European Professional Club Rugby (EPCR)

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Parcours

Depuis juin 2023

European Professional Club Rugby (EPCR)
CEO

Mai 2022 - juin 2023

MyTVchain
CEO

Avril 2018 - juillet 2021

Sky Deutschland GmbH
Executive Vice President Sport & Advertising

Septembre 2010 - mars 2018

Sky Italia
Executive Vice President, Sport & Advertising Sales

2006 - 2010

Eurosport
Vice-chairman

2003 - 2005

Eurosport
Managing director

1994 - 2002

Eurosport
Various positions (from junior to Director, Network Development)

1992 - 1994

TF1
Junior Financial Analyst

+

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Fiche n° 48663, créée le 28/02/2023 à 14:15 - MàJ le 05/12/2025 à 10:49

European Professional Club Rugby (EPCR)

Activité : organe directeur et organisateur de la Heineken Champions Cup et de la Challenge Cup
Création : 2014
Siège social  : Lausanne depuis le 01/07/2018
Actionnaires : Ligue Nationale de Rugby (LNR), Premiership Rugby Limited (PRL), Fédération Française de Rugby (FFR), Federazione Italiana Rugby (FIR), Irish Rugby Football Union (IRFU), Rugby Football Union (RFU), Scottish Rugby Union (SRU), Welsh Rugby Union (WRU).
Président indépendant : Dominic McKay par intérim depuis octobre 2021 puis confirmé depuis mai 2022
CEO : Jacques Raynaud
Directeur marketing et commercial : John Barton

Agence créative : Designwerk
Agence Marketing & CRM  : Two Circles

Sponsor titre :
• Investec (ANG-AFS, banque et gestion de patrimoine), sponsor titre de la Champions Cup (2023-2028)

Partenaire premium :
• Heineken (NED, bières)
• Emirates (EAU, compagnie aérienne) : 2025-2030

Partenaires officiels :
• DHL (USA, logistique) : 2021-2027
• Visit Georgia (tourisme)
• Omoda - Jaecoo (CHN, automobile) : en 2024-25
• Apicil (FRA, mutuelle) : 2025-2028

Supporters officiels :
• Tissot (SUI, horloger)
• Gilbert (GBR, équipements de rugby) : ballon officiel
• Macron (ITA, équipementier) : habilleur des officiels de match et du personnel, depuis 2024-25

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Catégorie : Instances

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Adresse du siège

39 Boulevard de Grancy
1006 Lausanne Suisse

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Fiche n° 4865, créée le 28/03/2017 à 06:09 - MàJ le 05/05/2026 à 14:32

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