Basic-Fit : « Le Tour de France sera notre axe stratégique majeur de marketing pour 4 ans » (Fabien Rouget)

« Il n’y a pas beaucoup d’autres marques de sport partenaires du Tour de France ! » (Fabien Rouget, Basic-Fit)

Pourquoi viser un sport collectif comme le cyclisme après le judo ?

Plus de 100 clubs ouverts par an depuis 2020

Avec Teddy Riner, l’objectif était de développer notre notoriété en France, à une époque où nous comptions encore 200 à 300 clubs. Depuis, nous avons ouvert près de 100 clubs par an, uniquement par croissance organique. Nous sommes aujourd’hui dans une logique d’engagement plus collectif, plus populaire, avec une visibilité renforcée.

Quel est le périmètre de l’accord avec ASO ?

Nous sommes le partenaire officiel du classement par équipe du Tour de France, du Tour de France Femmes avec Zwift, de Paris-Nice et du Critérium du Dauphiné pour quatre ans (2025-2028). Notre logo figure sur les dossards des équipes leaders et nous sommes donc présents à chaque matinée d’étape à l’occasion des remises de médailles de l’équipe en tête du classement. C’est un asset visible et cohérent avec nos valeurs.

Nous allons également activer fortement dans les villes-étapes, notamment à Lille, où s’est tenu le Grand Départ, à proximité de notre siège social français basé à Wasquehal (Nord).

Quel est votre dispositif d’activation ?

Nous allons déployer quatre véhicules dans la caravane publicitaire du Tour, dont un à l’effigie de notre sac à dos orange et noir, très populaire auprès de nos adhérents.

Nous installons également une « Fit-Box », une structure mobile dans chaque ville-étape, pour permettre au public de relever des défis sportifs. Ce sera l’occasion de distribuer 300 000 goodies (sacs, t-shirts, headbands, porte-clés), d’organiser des jeux-concours pour gagner des abonnements ou des expériences VIP dans la caravane.

Nous n’avons pas prévu d’offres promotionnelles, mais nous aurons une campagne numérique relayée sur TF1, France TV, M6 et RMC, sans spot TV classique.

Vous évoquez un sac à dos très populaire parmi vos adhérents, au point d’en faire un élément-clé de votre activation sur le Tour. Pourquoi ?

Le sac à dos Basic-Fit est devenu au fil des années un véritable objet d’identification de la marque. Au départ, il était distribué de façon ponctuelle lors de certaines opérations marketing. Depuis juillet 2021, nous l’offrons systématiquement à chaque nouvel adhérent.

Le sac Basic-Fit est devenu un de nos supports marketing les plus reconnus

Nous avons testé différents objets promotionnels mais le sac est celui qui a suscité le plus d’engouement. Il est pratique, facilement reconnaissable avec ses couleurs orange et noir, et valorisé par notre communauté. Nous l’avons même vu être revendu sur des sites de seconde main, preuve de son attractivité.

Né d’une idée du CEO Chief Executive Officer = directeur général du groupe, ce sac est devenu, de manière imprévisible, un de nos supports marketing les plus reconnus. Il nous semblait donc naturel d’en faire un élément central de notre présence sur le Tour.

Quels sont vos objectifs en matière de notoriété et de fréquentation ?

La notoriété de Basic-Fit continue de progresser, mais elle est encore à renforcer

Le marché français représente plus de la moitié de notre activité avec 875 clubs sur 1 600 en Europe. Nous avons aujourd’hui plus de deux millions de membres en France et 3 500 salariés sur les 8 000 que compte le groupe. Nous sommes présents dans toutes les villes françaises de plus de 30 000 habitants.

La notoriété de Basic-Fit continue de progresser mais elle est encore à renforcer. Le Tour est une formidable vitrine. Il n’y a pas beaucoup d’autres marques de sport partenaires du Tour de France ! Si cela permet de mettre les Français en mouvement, pour nous, c’est gagné.

Avez-vous des attentes chiffrées ?

Nous ne fixons pas d’objectif chiffré immédiat, notamment pour une première année de partenariat. Nos pics d’abonnement ont généralement lieu fin août, début septembre et en janvier. Le Tour de France Hommes et le Tour de France Femmes by Zwift tombent donc à un moment stratégique.

Quel est le potentiel de croissance du marché français ?

Le taux de pénétration des salles de sport atteint aujourd’hui 10 %, contre 8 % il y a quelques années. Un Français sur quatre fréquente un club Basic-Fit. Mais on est encore loin des niveaux observés dans d’autres pays : 20 % aux États-Unis, 17 % aux Pays-Bas, etc. La France est encore un marché en développement.

C’est pour cela que nous voulons encourager la pratique, en particulier chez les primo-accédants, qui représentent 50 % de nos membres. Le Tour est un outil puissant pour accroître notre rayonnement, y compris à l’international, puisque le départ 2026 aura lieu à Barcelone (ESP), où nous avons aussi un réseau de clubs.