« Innover et se distinguer en présentant un produit sponsoring d’une autre manière » (R. Terrible, AS Nancy-Lorraine)

Pourquoi cet appel d’offres commun ?

« Cette période de pandémie nous a amenés à échanger entre clubs d’une même ville. Nous nous sommes questionnés sur la façon de passer au mieux cette crise : comment gérer nos abonnés, nos VIP, etc. À travers nos discussions, nous avons fait le constat que nous étions plutôt satisfaits des taux de remplissage de nos stades, de nos salles et de nos salons, mais qu’il était désormais plus difficile de vendre de la visibilité.

C’est souvent le premier budget ciblé lorsqu’une entreprise cherche à faire des économies. Chaque saison, il y a une concurrence de plus en plus importante car beaucoup de clubs cherchent un nouveau sponsor principal. Au niveau des annonceurs, il y a beaucoup plus de turnover qu’il y a 10 ans. Des clubs de Ligue 1 peuvent être un peu plus agressifs en termes de tarifs qu’ils ne l’étaient auparavant. Donc lorsque l’on est en Ligue 2, il faut innover et se distinguer en présentant un produit sponsoring d’une autre manière.

Que proposez-vous aux annonceurs ?

D’abord un timing : les cinq clubs sont soit en fin de contrat, et donc bien évidemment en potentielle reconduction, soit libres de tout engagement (le SLUC Nancy Basket n’avait pas de sponsor principal attitré pour tout 2020-21).

Ensuite, nous avons déjà passé l’étape des négociations entre les cinq clubs en ce qui concerne le partage tarifaire. Ici, 1+1 n’est pas égal à 2. Chaque club a fait des efforts tarifaires pour arriver à un montant très attractif pour un futur annonceur.

Le troisième avantage c’est évidemment le fait qu’à cinq, on est forcément plus fort que tout seul : on cumule nos réseaux sociaux (332 000 abonnés à date sur Facebook, Twitter et Instagram) ainsi que nos partenaires presse et média. On cumule aussi un nombre de villes touchées à l’extérieur et des expériences en termes de relations publiques.

C’est un vrai marquage de territoire, 62 villes sont touchées : une ville de foot n’est pas une ville de basket, qui n’est pas une ville de handball. Cela permet finalement de toucher les 13 grandes régions en France. C’est donc un très beau maillage. Il n’y qu’à cinq que l’on peut proposer une visibilité totale comme celle-ci.

Comment sera réparti ce package de droits entre les cinq clubs ?

Il s’agit d’un package commun de visibilité sponsor majeur : panneaux d’interview, panneautique sur les bords des terrains, vestiaires, affichage sur les sites internet, etc. C’est donc assez facile à mettre en place, même pour un club moins bien structuré.

Sur la partie activations et relations publiques, nous nous adapterons en fonction des besoins du client. Si une entreprise n’est pas présente dans ces 62 villes, elle n’aura pas d’intérêt à avoir des places sur chaque rencontre. En revanche, celle qui est représentée dans toutes ces villes va évidemment être intéressée pour avoir cette visibilité nationale et pour faire plaisir à ses collaborateurs et ses collaboratrices en leur offrant des places dans leur région attitrée.  

L’AS Nancy-Lorraine est le plus renommé de ces cinq clubs nancéiens. Ne craignez-vous pas justement que le fait de vous associer à d’autres clubs ”moins prestigieux” diminue l’engagement d’un futur annonceur ?

Je ne pense pas. Le partage sera fait en fonction de la notoriété des clubs et des disciplines. Mais cela reste une expérience nouvelle pour un annonceur. L’entreprise peut certes soutenir le sport professionnel, mais également le sport féminin avec le Vandoeuvre Nancy Volley Ball. On trouve forcément des atouts chez les uns et chez les autres. Il y a une vraie complémentarité entre nos clubs qui peut faire mouche auprès des annonceurs. 

Avez-vous déjà reçu des candidatures suite à l’annonce du 10/05/2021 ?

Nous avons a été approchés par un certain nombre de régies externes et d’apporteurs d’affaires. Depuis lundi, cela nous a permis de connaître un certain nombre de régies que l’on ne connaissait pas auparavant.

Donc on espère que cela pourra aboutir le plus rapidement possible, avec Lorport qui est prioritaire, ou avec un annonceur national ou territorial.

Si l’opération venait à ne pas aboutir d’ici la mi-juin 2021, nous retravaillerions à vendre notre maillot individuellement. Si le handball et le basketball reprennent après le mois de septembre, la Ligue 2 BKT reprend très vite, dès le 24/07/2021 ! 

Avez-vous déjà vu une telle initiative dans le sport ?

Non, c’est une première en France. Des clubs sont multisports (comme le Paris Saint-Germain Activité : club de football professionnel français Bureaux administratifs : 53, avenue Emile Zola, 92100 Boulogne-Billancourt Top sponsors : • Nike (équipementier) : 20 M€ par an de 2014-15 … ), mais ils n’ont pas forcément le même sponsor majeur. Il y a des exemples avec deux disciplines mais on n’en connaît pas avec quatre. À l'étranger, il y a de plus en plus de clubs qui utilisent le même logo ou la même marque pour mettre en avant toutes les disciplines.

Ces clubs n’ont pas forcément le même président ni même de sponsors en commun, mais ils ont fait cette démarche de se rassembler et d’être visibles à travers une marque commune. Le Bayern Munich Activité : club de football professionnel allemand Partenaires majeurs et actionnaires : • Deutsche Telekom (télécommunications) : sponsor maillot principal, 2022-2027, pour 50 M€ par saison sur… utilise un ballon de basketball ou de handball pour marquer la spécificité de la discipline, mais conserve son logo principal.

En France, dans la plupart des métropoles où sont représentées de nombreuses disciplines, on a le sentiment que c’est chacun dans son coin, que ça discute peu, que l’on se considère plus comme un concurrent que comme un collègue. Chacun a donc son propre équipementier, ses propres annonceurs et ses propres infrastructures.

À Nancy, cette démarche-là est donc une première. Elle pourrait faire naître d’autres initiatives autour de tout ce qu’on pourrait mutualiser en termes d’achat. Par exemple, avoir le même distributeur de boissons alcoolisées ou non alcoolisées est forcément beaucoup plus intéressant : le volume représenté par cinq clubs permet d’avoir des tarifs beaucoup plus appréciables que si on passe des accords chacun de son côté, avec son propre volume de boissons et son propre prestataire. »

Romain Terrible

• Directeur général adjoint @ AS Nancy-Lorraine (ASNL)

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Parcours

Depuis septembre 2014

AS Nancy-Lorraine (ASNL)
Directeur général adjoint

2009 - août 2014

AS Nancy-Lorraine (ASNL)
Directeur commercial

2003 - 2009

Leclerc
Directeur de magasin

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Fiche n° 1949, créée le 12/02/2014 à 16:47 - MàJ le 13/11/2014 à 10:24

AS Nancy-Lorraine (ASNL)

Activité : club de football professionnel français

Partenaires majeurs :
• Kipsta (équipementier)
• Hyundai (automobile) : sponsor maillot principal

Tous les partenaires du club sont à retrouver ici.

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Catégorie : Clubs Professionnels

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Adresse du siège

Stade Marcel-Picot
90 boulevard Jean-Jaurès
54510 Tomblaine France

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Fiche n° 929, créée le 06/02/2014 à 18:33 - MàJ le 08/04/2024 à 14:34